產品想要在危機中生存一定要開辟一條新的營銷思路，在自己的賽道中走出自己的特色才能打開產品的銷量，使企業轉危為安。我們來看一下天天清是如何開分析市場找到自己的營銷新思路的。

天天清是由香港益肝常集團有限公司聯合湖南湘君茶葉有限公司開發生產的茶劑保健品。天天清護肝茶采用流傳千年的中國傳統茶療保健法，根據流傳于湖南岳陽的民間藥方減化而來，用于清毒抗病，既解內毒又排外毒，既解肝毒又排腸毒。產品本身解決了肝保健市場對產品安全適用性和特效針對性的需求，是具有很好市場前景的新產品。對于天天清剛上市場的時候卻面臨著巨大的挑戰。

1、消費認知挑戰：消費者主要具備肝病治療觀念，而對無肝病時護肝的重要性認知不強；對飲酒傷肝認知比較高，對富貴型脂肪肝的危害認知不足。

2、產品價值的挑戰：保健食品都追求包裝的檔次感，而天天清的產品原包裝從材質到色調組合都缺乏價值感。

3、產品定位的挑戰：肝病的演變過程、肝病的成因和病理的種類復雜多樣，天天清面臨消費人群定位、功能定位、競爭定位等多方面的定位。

4、營銷模式的挑戰：保健食品銷售渠道多樣化，營銷模式也需要多樣化。

5、品牌競爭的挑戰：天天清作為領先進入肝保健市場的保健食品，必須在市場啟動后帶來大量的競爭狀況下打敗競爭對手，保護品牌的價值。

對于這樣一個好產品，品牌策劃公司認為要在想成功，必須立足市場轉型的大環境以及產品本身的優勢，舉起理性的營銷，打出誠信牌和價值牌，即要啟動市場，又要做出品牌。

于是天天清打出了以下幾條營銷策略

1、打造護肝茶第一品牌。主張全面護肝。

2、包裝更新，獨特形象重建品牌識別。

3、用知識營銷和廣告情感營銷。建立24小時專家熱線隨時解答顧客咨詢。創建肝保健手冊。利用電視廣告營銷為品牌做足宣傳。

4、建立顧客口碑穩打服務營銷牌。天天清肝健康咨詢中心就是天天清建立的系統化的服務機構，它承擔著開發顧客、維系顧客的重要職責。天天清肝健康咨詢中心還建立了完善的顧客檔案管理系統，可以對天天清產品的消費者實施全程跟蹤服務，讓消費者真正做到買的安心，用得舒心。