要是人們每每做選擇都被迫權衡得失的時候？他們會怎么做呢？可能就是推遲或者逃避決策。
當你打算入手一個筆記本電腦時，走過一家店的櫥窗時剛好看到聯(lián)想筆記本在搞活動，并且只限一天。你可以遠遠低于市場的價格買到暢銷的筆記本嗎？還是想再看看其他牌子和型號？
假如櫥窗上不僅有聯(lián)想筆記本的促銷活動的廣告，還有另外一個索尼牌子的高配置的筆記本，這個價錢同樣也低于市場價，你會選擇其中一個，還是會到處看目的地或者遲一些再做決定？
當研究者詢問被試如何選擇時，在第一種情況下66%的人會買這個筆記本，34%的人會說他們再想一想。在第二種情況下，有27%的人會買聯(lián)想，27%的人會買索尼，還有46%的人說他們再看看。我們一起來想一想這意味著什么？當只有一個誘人的選項時，三分之二的人都會選擇它，而當同時面對兩個極具吸引力的選項時，只有略多于 半的人會選擇其中一個。增加第二個的選項會導致沖突，迫使人們在價格和質(zhì)量之間權衡。如果沒有一個非習不可的原因，這些潛在的消費者可能就會把兩個選擇都忽略掉。
而當一個明顯更差的選擇時，可以促使消費者當機立斷地作出決定。當一個讓消費者再三才能作出選擇實在是太難了，所以他們不會放過任何一個能夠讓他們做出決定的機會。對于企業(yè)的營銷來說，怎么樣的營銷能讓消費者馬上做出決定買你家產(chǎn)品呢？
深圳營銷策劃公司認為企業(yè)的營銷策劃起著決定性作用。品牌策劃公司認為影響消費者做出決策的因素是產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷策劃。
產(chǎn)品的創(chuàng)新具體表現(xiàn)在產(chǎn)品的內(nèi)容化和情境化創(chuàng)新。
產(chǎn)品的內(nèi)容化分為產(chǎn)品的角色化、故事化、情感化的IP設計，使產(chǎn)品具有人格化的特征，更容易與消費者形成情感共鳴。
產(chǎn)品情境化通過營銷場境的打造，讓消費者有參于感，形成消費者與產(chǎn)品的情感捆綁。
產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新主要表現(xiàn)在營銷方式上。通過打造產(chǎn)品IP化、元宇宙的打造、虛擬人的直播帶貨、小程序的應用、私域流量的客戶維護等營銷方式打造，助力產(chǎn)品銷量的增長。
總結：深圳營銷策劃公司認為在操作營銷策劃時需要了解消費者做決策時的決定因素，通過產(chǎn)品化的創(chuàng)新和營銷策劃的創(chuàng)新打造能影響消費者的決策計劃。營銷的核心是讓消費者與產(chǎn)品形成深入的情感共鳴，形成消費者對品牌的信任度和忠誠度，才能形成品牌的營銷價值。