新冠疫情的情況下很多企業(yè)著說(shuō)生意慘淡。其實(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不是在下行，而是在醞釀新的增長(zhǎng)，不是沒(méi)有市場(chǎng)而是市場(chǎng)發(fā)生了變化，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃。在危機(jī)中有人感到危，有人看到機(jī)。企業(yè)與企業(yè)的距離，其實(shí)是客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是創(chuàng)造價(jià)值認(rèn)同。
今天帶大家一起分析好太太的營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功之處。
好太太在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中面臨諸多的挑戰(zhàn)。
1、烹飪步驟繁瑣，好太太如何化繁為簡(jiǎn)，讓排斥烹飪的消費(fèi)者感興趣。
2、市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品繁多，好太太的差異化在哪里？
3、在消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品感興趣前，好太太能做什么？
好太太營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中傳播的目的是傳播廚房新觀念，激發(fā)消費(fèi)者的烹飪熱情，提升品牌價(jià)值，打造粉絲經(jīng)濟(jì)。在營(yíng)銷(xiāo)策劃上好太太做了些什么呢？
1、持續(xù)輸出產(chǎn)品簡(jiǎn)單易操作的相關(guān)內(nèi)容，使目標(biāo)人群改善固有烹飪繁瑣觀念，激發(fā)親自動(dòng)手下廚的興趣，從而接受并熱愛(ài)烹飪。
2、通過(guò)各類(lèi)線上線下活動(dòng)，增加消費(fèi)者參與感，讓消費(fèi)者并從多功能、無(wú)油煙、智能化等多個(gè)方面多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，更直觀了解產(chǎn)品。
3、通過(guò)各種傳播形式，增加宣傳曝光率，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生先入主的概念。深化品牌理念--好太太是最了解你們的廚房品牌，增加福利，回饋消費(fèi)者。
4、在各大新媒體平臺(tái)鋪設(shè)投放相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。“智能廚&地方廚”為主題的新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。建立“健康廚”為主題的直播平臺(tái)（美食綜藝）
5、線下通過(guò)游艇美食派對(duì)，“廚事全家福”線下活動(dòng)，提高品牌知名度，帶對(duì)消費(fèi)者的烹飪熱情。
有了以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作后，具體怎么實(shí)施成了重點(diǎn)。一切以消費(fèi)者為中心，從告訴消費(fèi)者做菜其實(shí)很簡(jiǎn)單到激發(fā)消費(fèi)者烹飪熱情，到做菜的過(guò)程從這三個(gè)階段一一規(guī)劃。
第一個(gè)階段：做菜其實(shí)很簡(jiǎn)單
主要是激起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品以及品牌的興趣，通過(guò)一系列線上線下的造勢(shì)，引導(dǎo)人們聚焦健康問(wèn)題。增加話題關(guān)注度，傳播品牌形象，達(dá)到讓消費(fèi)者感興趣的傳播的目的。
第二個(gè)階段：激起消費(fèi)者的興趣
第二個(gè)階段重在吸引消費(fèi)者積極參與，通過(guò)線上多樣化主題的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引消費(fèi)者，同時(shí)在線上線下推出各種活動(dòng)，突出智能烹飪的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);智能廚、地方廚、健康廚、效率廚。搶占產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的心智資源。
第三個(gè)階段：鼓勵(lì)消費(fèi)者來(lái)做菜。
第三個(gè)階段重在突出分享，通過(guò)線上線下推文活動(dòng)，吸引潛在消費(fèi)者試用產(chǎn)呂的同時(shí)，能邀約親友一起前來(lái)體驗(yàn)。大眾在參與活動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)，也能收獲親友間的溫情。
總結(jié)：深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為方太太利用線上與線下相結(jié)合的距陣營(yíng)銷(xiāo)模式，讓消費(fèi)者并從多功能、無(wú)油煙、智能化等多個(gè)方面多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，更直觀了解產(chǎn)品。通過(guò)線上與線下的各種傳播形式，增加宣傳曝光率，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴并進(jìn)行更多次的傳播。