營銷策劃之免費的商業模式

免費的商業模式在信息到來之前就已經存在，并且是一種非常有效的營銷手段。現代的營銷中我們會看到許多的商家贈送禮品和試用品等。當然這種營銷方式只不過是商家的一個障眼法而已。商家如何通過免費來引導消費者進行消費這是營銷的關鍵。

縱觀短短幾十年的營銷發展史，免費的商業模式大致可以分為以下幾種。

1、直接交叉補貼

這種直接交叉補貼就是商家提供一種免費產品給消費者，與些同時讓同一消費者由此而購買一種收費的產品。從中可以看出免費與付費產品是同一類交易中不同性質的產品。就是現在我們是常用的移動電信公司的充話費送手機這種營銷一樣。

2、免費加收費

免費加收費的模式是生產商提供一個免費的基礎產品加收費的升級版的產品。免費加收費的模式中，免費與付費產品是不同級別的同一種產品，只是功能有所差異。免費加收費的模式中免費產品在獨立存在時，仍然有功能。免費加收費的的消費者可以不是同一人，可能有大量使用免費產品的消費者，他們不一定會晉級購買收費產品，只有一部分免費的使用者會逐漸轉化為付費的使用者。

3、三方市場

三方市場是消費者通過給一部分的消費者提供免費的產品，而向另外一個第三方出售另外一種收費的產品。現在最常見的如電視廣告。觀眾是免費享受電視廣告的，但廣告嘀卻根據收視率決定的時段支付購買價格。三方市場模式中的免費產品與收費產品是滿足不同用戶、不同需求的不同產品。三方市場是一種比較高層次的免費營銷手法，可以為企業帶來巨大的回報。

4、非貨幣市場

一般是個人通過提供免費產品來博取關注度與信譽度。非貨幣市場這種通過提供免費商品所贏得的非貨幣性回報，跳過了貨幣的參與，直接導致了貨幣利潤本該帶來的結果。除了關注度、信譽度、感覺等精神層面的回報，有時候非貨幣市場免費模式得到的這些關注度也可以帶來間接的貨幣回報，比如應邀出書或者實物產品回報等。

總結;企業可根據自己企業的實際情況去選擇合適的商業模式。判定哪咱免費的商業模式有效就看此種免的商業模式給企業帶來的收益效益。